Какие ошибки совершают стартапы при поиске инвестиций?
Есть заблуждение, что для привлечения средств на инновационный бизнес необходима «упаковка»: красивая презентация, финмодель, дорожная карта… Эти элементы работают далеко не всегда. А вот ошибки при поиске инвестиций стартаперы, как правило, допускают одинаковые. Какие и как их избежать?
Продать несуществующее.
Бурное развитие цифровых технологий привело к росту интереса россиян к венчурной модели бизнеса. Это когда средства на реализацию технологической идеи, которая может приносить доход, автор находит через внешних инвесторов. Тысячи начинающих предпринимателей ринулись искать ангельские инвестиции под гипотетические бизнес-проекты.
И если на развитом венчурном рынке США уже существует культура взаимоотношений сторон, то в России еще формируется инвестиционная среда со своими особенностями.
Стартап в классическом понимании — это бизнес-проект в начальной стадии, ориентированный на решение некоей проблемы потребителя с помощью инновационного подхода, технологии, модели. Хотя у нас в обиходе стартапом принято называть практически любое бизнес-начинание, на самом деле к ним скорее относятся проекты, связанные с технологиями и инновациями. И в этом случае открыт путь на венчурный рынок, где можно искать инвестиции.
Классическое предприятие, бизнес, не ориентированный на бурный рост и быстрый захват новых рынков, конечно, также может привлекать инвестиции. Но в большинстве случаев это будут некие партнерские взаимоотношения, когда один вкладывает деньги, а другой осуществляет трудовую функцию. Доли разделяют, как договорятся.
В чем ошибки?
Первая проблема стартаперов — непонимание своего пути. Не все осознают, зачем и для чего нужны инвестиции, как будут выполняться обязательства перед инвесторами и развиваться проект. Про стартапы и их создание написано немало книг, на Западе разработан целый научный подход Lean Startup — изучение этой методологии поможет избежать многих ошибок на старте.
Вторая проблема — отсутствие проверки гипотез, а следовательно, определения пути развития будущего бизнеса. Лучше это делать за свой счет или с привлечением финансирования по методу 3F (Family, Friends, Fools), то есть от своего ближайшего окружения. Это хороший способ не испортить репутацию перед потенциальными инвесторами в случае ошибок, которые неизбежны в начале пути.
Третья. Есть заблуждение, что для поиска инвестиций необходима «упаковка»: красивая презентация, финмодель, дорожная карта. В действительности самым эффективным аргументом в переговорах с инвестором является ваше умение зарабатывать деньги. Если стартап наращивает выручку — вы уже победитель!
Четвертая. Основное отличие частных инвесторов (бизнес-ангелов) от фондов в том, что последние заинтересованы купить работающий стартап, а не мифические обещания. Тогда как частный инвестор может вдохновиться концепцией проекта и поверить основателям на слово. Недооценка личных коммуникаций — еще одна фундаментальная ошибка стартапов.
Пятая. Большинство проектов сдаются на полпути только из-за нехватки упорства. Те, кто верит в себя и свой проект и готов идти до конца, всегда находят инвестиционные ресурсы.
Вячеслав Пивовар
, директор бизнес-инкубатора РЭУ им. Г.В.Плеханова,Олег Погожев, инвестор