Обстоятельства меняются, принципы — нет

Декабрь — традиционное время подводить итоги года. Каким он стал для владимирского бизнеса? Как компании преодолевают внешние обстоятельства и поддерживают экономику региона? Об этом «ВВ» рассказал Роман Ершов, генеральный директор ведущего предприятия области ГК «Аскона». — 2016-й для российской экономики был не самым простым. Роман Владимирович, каким уходящий год стал для «Асконы»? — Несмотря на непредсказуемость экономики, мы смогли добиться роста выручки на 6 процентов. Сейчас приходится конкурировать не только с игроками на «своем» рынке, но и с производителями иных товаров длительного пользования. Реальные доходы населения упали, поэтому если у семьи остаются «лишние» деньги, они тратят их на то, в чем видят ценность. И только увеличивая ценность производимого продукта, оправдывая потребительские ожидания, можно рассчитывать на положительный результат. Из-за падения спроса многие производители стали входить в режим выжимания низких цен, чтобы загрузить производство и пережить тяжелый период. Это понятная, но неправильная позиция, поскольку она неизбежно приводит к ухудшению качества. Мы в этом не участвуем — не позволяем себе в погоне за покупателем снижать планку. А продолжаем развиваться, предлагать потребителям новые товары, услуги, и, как показывает ситуация на рынке, наша стратегия — строить ценностный бренд — себя оправдывает. — За счет чего росла потребительская ценность продукции «Асконы»? — Прежде всего, за счет новых товаров в ассортименте, например, таких как ортопедические диваны и специальная корпусная мебель, которая помогает улучшить качество сна. Также мы провели серьезную работу по созданию новой концепции магазина. Она предполагает, что позиционирование продукции ведется не по брендовому принципу, а отталкиваясь от самой важной и индивидуальной опции — жесткости. То есть сначала покупатель выбирает, какая жесткость матраса ему нужна, а уже потом определяется с другими составляющими: наполнение, внешний вид, цена. Новый формат уже реализован в двух салонах Москвы, до конца года будет работать еще 10 таких магазинов, а в 2017-м откроем более 150 собственных и франчайзинговых салонов. Наша цель — сделать процесс покупки легким и комфортным для покупателя, чтобы он точно выбрал тот товар, который повлияет на качество сна и на здоровье. — Полтора года назад «Аскона» приступила к импортозамещению. Что достигнуто в этом направлении? — Мы проделали очень большую работу, сырьевая база у нас кардинально изменилась: если в 2014 году доля импортного сырья составляла около 40 процентов, то в настоящее время — не более 10 процентов. Наши поставщики преимущественно из Владимирской области. Мы развиваем производство ткани, латекса, кокосового волокна, запустили собственное производство подушек, одеял, а также высокотехнологичное производство трансформируемых оснований. И все разработанные механизмы импортозамещения точно не ухудшили ситуацию: либо это был равный уровень по цене, либо ее снижение. Это наш ответ скептикам. — А что не позволяет импортозаместить оставшиеся 10 процентов? — Во-первых, наличие уникальных продуктов, запатентованных технологий, которые не так просто локализовать. Во-вторых, нерациональность стопроцентной локализации. Нужно сохранять контакты с иностранными поставщиками. Это дает возможность сравнивать их с отечественными по качеству, организации процессов и прочему, чтобы перенимать положительный опыт. — Региональная власть постоянно подчеркивает, что заинтересована в поддержке местных производителей, потому что это не только налоги, экспорт, но и продвижение бренда области. Вы ощущаете эту поддержку? — Мы все-таки частная компания, и многое держим на своих плечах, не ожидая каких-то «бесплатных раздач» — обратное было бы неправильно. В отношениях с властью нам важны предсказуемость и прозрачность, отсутствие преград в освоении новых бизнесов, и это мы действительно ощущаем. Многие компании, достигнув определенного уровня, стремятся перебазироваться в Москву. «Аскона», имея федеральный статус и географию покупателей, была и остается, прежде всего, владимирской компанией. Мы гордимся этим и приняли решение, что центральный офис всегда будет располагаться в Коврове. Ольга НИКОЛАЕВА. Генеральным директором «Асконы» Роман Ершов назначен в июле 2016 года. В ГК он работает с 2002 года, занимал ряд ключевых должностей. Основатель ковровской фабрики товаров для сна Владимир Седов по-прежнему будет участвовать в ее деятельности в качестве президента ГК «Аскона».