«У людей реально нет денег»

«Финальная распродажа новостроек», впервые организованная во Владимире в начале декабря, не принесла застройщикам ожидаемого количества продаж жилья по бросовым ценам.

«Финальная распродажа новостроек», организованная владимирскими застройщиками по принципу Black Friday, вопреки ожиданиям не вызвала среди владимирцев большого ажиотажа.

фото акции предоставлены организаторами

Напомним, что трехдневная акция, в рамках которой можно было забронировать новое жилье с большими скидками (в среднем 20-23%), а затем оформить договор купли-продажи, проходила в торговом центре «Мегаторг» со 2 по 4 декабря.

По условиям распродажи забронировать новостройку — в акции в основном участвовало жилье, находящееся на стадии строительства, хотя были и квартиры в уже сданных домах — нужно было в период проведения. А вот оформить договор нужно было до 9 декабря — то есть, до минувшей пятницы. Однако из-за того, что броней было оформлено очень мало — всего 13 (кроме того было оформлено еще 30 предварительных заявок), условия акции несколько растянулись — квартиры по «чернопятничным» ценам будут продаваться до конца декабря. По мнению организатора «Финальной распродажи новостроек», руководителя системы партнерских продаж Александра Иоффе, в результате каждый застройщик, хорошо поработавший с целевыми клиентами в рамках акции, все-таки получит по 10-15 сделок — в период кризиса, сильно сказывающегося на строительном рынке, это неплохой показатель.

И все же напомним, что перед акцией представители владимирских строительных компаний рассчитывали совсем на другие результаты. В рамках предваряющей акцию пресс-конференции заявлялось, что забронировано должно быть около трети всего выставленного по бросовым ценам жилья (то есть, около 650 квартир). А выкуплена затем — примерно половина.

Несмотря на весьма скромные показатели итогов акции, Иоффе утверждает, что «Финальная распродажа новостроек» станет регулярной акцией: «Мы будем исходить из полученного опыта и организовывать ее более эффективно». В частности, в будущем, вероятно, будут намного активнее задействоваться интернет-сервисы. Напомним, что в этот раз организаторы, наоборот, делали ставку на встречи с клиентами «в реале»».

Оптимизм в Иоффе вселяет тот факт, что, несмотря на скромное количество сделанных броней, владимирцы проявили к акции большой интерес. Всего за три дня было зарегистрировано около 600 посетителей, большая часть из которых пришла в первый из трех дней — то есть, в пятницу вечером.

Что касается наиболее популярных «лотов» — больше всего внимания, по мнению Александра Иоффе, удостоился новый жилой комплекс «Содышка» — в итоге и собравший больше всего предварительных заявок от потенциальных клиентов.

Руководитель отдела продаж группы компаний «Консоль» Александр Иоффе рассказывает, что всего в рамках акции было выставлено 1989 квартир от семи владимирских застройщиков. Ипотеку с господдержкой на весьма неплохих условиях (от 10,9%) клиентам предоставляли два банка — «ВТБ24» и «Россельхозбанк», причем кредитные организации были готовы одобрить заявку только по паспорту в течение 30 минут.

Что касается условий, на которые, по словам Иоффе обращают особое внимание потенциальные клиенты, это стоимость квартиры, надежность застройщика (Иоффе напомнил, что документы на включенные в акцию дома сначала тщательно проверяются), а также — темпы строительства.

«Ожидания у нас, конечно, были большие от этого мероприятия. Но если учитывать, что сегодня у нас вообще неблагоприятная экономическая ситуация, то, конечно, получилось не все так как мы хотели. У людей реально денег нет. Зарплаты не выросли, а только снизились, либо остались на том же уровне. А уровень инфляции, соответственно, очень большой. А значит, реально стоимость этих покупок для жителей увеличилась в два или в три раза, потому что люди остались, как правило, при тех же зарплатах», — поясняет один из организаторов «Финальной распродажи новостроек».