ТПП предлагает бизнесу все свои связи

Инвестиции — основа развития любой экономики. При этом еще каких-то лет двадцать назад в муниципалитетах к инвесторам, особенно к иностранным, относились настороженно. Как выразился тогда один из чиновников АВО, «сопровождать инвесторов буквально за ручку приходится „от и до“, потому что благоприятный инвестиционный климат заканчивается на ступеньках областной администрации». Этот тренд с годами изменился. С реализацией каждого нового большого проекта в городах и районах мэры видели, как жизнь там меняется в лучшую сторону. Они уже сами стали просить АВО направлять потенциальных инвесторов к ним. Тем более появился опыт такой работы. Один из глав однажды всерьез обиделся, что очередного кондитерского гиганта «приземлили» не в его районе… Все к «системному интегратору» Крупный бизнес отлично знает, что приводить инвесторов может не только администрация региона. Да, ее авторитет и заслуги в деле формирования благоприятного инвестиционного климата переоценить сложно. Не случайно даже в непростом 2014 году во Владимирской области инвестиции в основной капитал составили больше 70 миллиардов рублей. И при этом ни один из инвесторов из региона не ушел. — Крупный бизнес со своими намерениями и миллиардами в новом для себя регионе сразу идет в департамент внешних связей, а еще — в региональную Торгово-промышленную палату, — говорит Дмитрий Аксенов, председатель Ассоциации выпускников президентской программы. — Там ему помогут и с вариантами участков для размещения, и с поисками местных партнеров. А вот малый и средний бизнес часто действует сам, методом тыка. И рискует ошибиться или вовсе не найти того, что хочет. АВО и непосредственно губернатор физически не всегда могут лично помогать всем приходящим в регион компаниям или всем нашим производителям завоевывать внешние рынки. Но для этого есть региональная ТПП. — Она входит в большую систему с «инвестпроводящей инфраструктурой», — говорит вице-президент ТПП РФ Дмитрий Курочкин. Кстати, Владимирскую палату он во время своего недавнего визита в область назвал одной из лучших в стране. А всего у общероссийской ТПП 179 подразделений в регионах, представительства в 20 странах мира, несколько совместных палат и отлаженное сотрудничество с зарубежными ТПП. — Смысл нашей нынешней работы, — говорит Курочкин, — не в том, чтобы помочь одной или двум компаниям. Мы хотим стать настоящим системным интегратором инвестиций в российские регионы. Палата подружит Как работает схема? Курочкин привел конкретный пример. ТПП Хорватии обратилась в ТПП РФ с просьбой подобрать российского партнера для хорватской компании, специализирующейся на выпуске трикотажной спецодежды. Партнеры в стране с отлаженным сбытом требуются, когда сбыт имеет серьезные объемы. Тогда выгоднее производить товар на месте, а не возить его через кордоны. Так вот, партнера хорватам нашли в Шуе Ивановской области. Большой плюс этой схемы: за порядочность партнеров с обеих сторон фактически ручаются их ТПП. Банк, готовый финансировать инвестпроект, сторонам тоже быстро подобрали. И наши предприятия точно так же, как эта хорватская компания, могут использовать все связи ТПП для поиска партнеров в разных концах России или мира. Там ждут запросов от предприятий из российских регионов. Дмитрий Курочкин говорит, что ТПП уже сейчас ежегодно рассматривает от 140 до 160 проектов. Потенциал в итоге обнаруживается лишь в десятой части, но и это хорошо. Особенно учитывая пока еще невысокое качество предложений (бизнес-планов), подаваемых на начальном этапе. Экспертизы проектов в ТПП на региональном и федеральном уровне проводят тщательно — иначе как потом за них ручаться перед банками и потенциальными партнерами. Не случайно экспертный совет по технологической оценке в ТПП РФ возглавляет профессор, научный руководитель ООО «Соцгражданстрой» заслуженный изобретатель РФ Владимир Речицкий. Больше половины этих проектов традиционно относятся к АПК и промышленности. Но немало предложений и по инфраструктуре, туризму, транспортной логистике… Если смотреть в разрезе по регионам, то пока проявляют активность лишь около 30 субъектов России. Владимирские предприятия отмалчиваются, но Курочкин уверен, что этот пробел будет ликвидирован в ближайшее время. Отобрав перспективные проекты, ТПП устраивает для них презентационные сессии. В минувшем декабре, например, такую сессию устроили для проектов в АПК. И «Россельхозбанк» тут же отобрал их в свое «приоритетное рассмотрение». В свое нужно верить Конечно, не все просто. Михаил Максюков, гендиректор местного ООО «Магистраль ЛТД», говорит, что у него все расчеты по начатому еще до кризиса инвестпроекту «летят» из-за обвала рубля, потому что оборудование по его профилю, в стеклообработке, на 90 процентов импортное. Подвижки в станкостроении налицо. Да и сами производители пытаются изобретать, что могут. Но пока сам Максюков эти самостоятельные усилия характеризует «как мотыга против танка». Впрочем, впрягаться в эту работу все равно надо. Как говорит Дмитрий Курочкин, без своего станкостроения никакого импортозамещения мы не добъемся. Он рассказал байку об одном большом руководителе, который на предприятии увидел отличный станок и поинтересовался, что за фирма такая — «Убахобо» — его производит. Люди из свиты объяснили: это не «Убахoбо», это «Иваново». В общем, в свое надо верить. Активны одни и те же Пока нет большой электронной биржи типа кто производит, что, где и почем (над ее созданием в Палате еще работают), помогать с партнерской логистикой ТПП готова в ручном режиме. Лишь бы бизнес не стеснялся обращаться с проектами. Президент областной ТПП Иван Аксенов подтверждает: — Нашим предприятиям не надо ездить искать партнеров по миру. Мы их и так найдем. И бизнес-миссии организуем. Кстати, в этом году запланировано около 20 бизнес-миссий — первая в мае в Сербию. Аксенов рекомендует предприятиям внимательнее относиться к рассылке Палаты и записываться на участие. Пока, правда, многих бизнесменов индивидуально приходится убеждать в наличии таких возможностей. Аксенов говорит, что люди порой выходят от него с круглыми глазами от открывающихся перспектив, узнать о которых они до того даже не пытались в полной уверенности, что все равно ничего не получится. Директор департамента инвестиций и внешнеэкономической деятельности АВО Роман Русанов подтверждает: на семинары его департамента тоже ходят одни и те же бизнесмены, те, кто уже активно работает и с госзаказом, и с оформлением поддержки из бюджета. — Правильно делают эти активные, — говорит Русанов. — Но плохо то, что другие даже не пытаются к ним присоединиться. А зря. Потому что незнание возможностей рынка часто приводит к явным маркетинговым «косякам». Андрей Аверьянов, гендиректор ООО «Два кита», говорит о казусах в логистике поставок: комплектующие для производства пластиковых окон из нашего региона везут в другие области, а нашим компаниям их же завозят издалека. Это нелогично и неэффективно, потому что перевозка чем дальше, тем дороже. Та же история с мебелью, говорит Аверьянов. С древесиной. — Непаханый край работы для того, чтобы всех отгруппировать и свести друг с другом. Иван Аксенов соглашается: — Да, перетоки товаров пока еще бывают очень странные… Прямая речь Иван Аксенов, президент Торгово-промышленной палаты (ТПП) Владимирской области: — Человек, который по полгода не выходит с нами на связь, — это холодный клиент. Мы таких сейчас обзваниваем. Проблемы? Успехи? Чем помочь? Мы не гонимся за большим количеством членов ТПП. Нам не нужна база ради базы. Важен смысл. А членство в Палате должно быть престижным. И активным.